Каждый год в индустрии красоты появляются новые тенденции.

Новый ингредиент становится популярным. Тот или иной формат продукта внезапно появляется повсюду. Тенденция в социальных сетях вызывает интерес к конкретному средству ухода за кожей. Новые стили упаковки становятся популярными почти в мгновение ока.

Для косметических брендов эти тенденции могут создать захватывающие возможности.

Но существует также трудный вопрос:

Является ли это реальной рыночной возможностью или просто недолговечной тенденцией?

Знание разницы может помочь брендам не вкладывать слишком много времени и денег в продукты, которые быстро теряют актуальность.

Не каждый тренд становится долгосрочным рынком

Товар может очень быстро стать популярным без создание устойчивого спроса.

Социальные сети могут ускорить этот процесс.

Продукт может привлечь огромное внимание, потому что он визуально интересен, связан со знаменитостью или влиятельным человеком или просто отличается от того, что потребители видели раньше.

Однако внимание и долгосрочный спрос не всегда одно и то же.

Полезный первый вопрос:

Почему люди заинтересованы в этом продукте?

Если ответ в основном такой: «потому что все об этом говорят», эту возможность может быть трудно оценить.

Если тенденция связана с реальной потребностью потребителя, она может иметь больший потенциал.

Ищите проблему, скрывающуюся за тенденцией

Один из лучших способов оценить бьюти-тенденцию — выйти за рамки самого продукта.

Предположим, какой-то легкий формат ухода за кожей внезапно становится популярным.

Вместо того, чтобы просто спрашивать, находится ли продукт в тренде, подумайте, почему потребителям это нравится.

Возможно, им нужны продукты, которые чувствуют себя комфортно в жаркую погоду.

Возможно, им не нравятся тяжелые текстуры.

Возможно, им нужен продукт, который легко вписывается в простой режим ухода за кожей.

Основная потребность может сохраняться, даже если конкретная тенденция изменится.

Это различие может быть чрезвычайно полезным во время разработки продукта.

Ингредиенты могут быть тенденциями Кроме того,

Косметические ингредиенты часто переживают периоды высокой популярности.

Ингредиент может появляться в многочисленных продуктах, статьях и публикациях в социальных сетях.

Однако брендам следует избегать выбора ингредиента просто потому, что он в настоящее время популярен.

Более полезные вопросы:

• Какую роль играет ингредиент?

• Подходит ли он для предполагаемой формулы?

• Поддерживает ли он продукт концепция?

• Как он взаимодействует с другими ингредиентами?

• Стабилен ли полученный продукт?

• Соответствует ли окончательная текстура ожиданиям потребителей?

У ингредиента должна быть причина присутствовать в формуле.

Сильный продукт — это не просто набор трендовых ингредиентов.

Формат продукта может раскрыть долгосрочные возможности

Иногда самая интересная возможность — это не конкретный ингредиент, а формат продукта.

Потребители могут проявлять растущий интерес к удобным форматам, соответствующим современному распорядку дня.

Примеры могут включать:

• Легкие эмульсии

• Спреи для лица

• Очищающие бальзамы

• Многоцелевые продукты

• Удобные для путешествий продукты

• Специализированные средства для тела уход

• Удобные форматы ухода за волосами

Оценивая такие тенденции, брендам следует учитывать, решает ли формат реальную проблему.

Удобство, портативность, удобство использования и простота использования могут создать непреходящую ценность.

Поисковое поведение может дать полезную подсказку

Поведение онлайн-поиска также может дать подсказку об интересе потребителей.

Когда люди неоднократно ищут продукт, ингредиент или проблему, это может указывать на то, что тема имеет более широкий интерес.

Однако объем поиска сам по себе не должен определять решение о продукте.

Ключевое слово может привлечь множество поисковых запросов, одновременно имея ограниченная коммерческая ценность.

Например, люди могут активно искать общую информацию по уходу за кожей, не намереваясь немедленно приобрести продукт.

Вот почему поисковые данные более полезны в сочетании с другой информацией, такой как конкуренция продукта, отзывы потребителей и позиционирование на рынке.

Читайте вопросы клиентов

Вопросы клиентов могут быть удивительно полезны для определения реального спроса.

Посмотрите, о чем спрашивают потребители:

• Продукт текстура

• Проблемы с кожей

• Ингредиенты

• Использование

• Упаковка

• Комбинации продуктов

• Совместимость продуктов

Повторяющиеся вопросы могут выявить области, где потребителям нужны более четкие решения.

Для косметических брендов эта информация может помочь превратить исследование контента в исследование продукта.

Вопрос, который возникает неоднократно, может в конечном итоге стать отправной точкой для нового концепция продукта.

Подумайте, подходит ли эта тенденция вашему бренду

Даже если тенденция реальна, она может подходить не для каждого бренда.

Например, бренду по уходу за кожей премиум-класса, возможно, не обязательно следовать всем тенденциям массового рынка.

У бренда, специализирующегося на продуктах для чувствительной кожи, может быть более веская причина сосредоточиться на щадящих составах, чем на несвязанных вирусных ингредиентах.

Поэтому бренд должен спросите:

Имеет ли эта тенденция смысл для наших клиентов?

а не просто:

Популярна ли эта тенденция?

Постоянство бренда может быть более ценным, чем погоня за каждой новой возможностью.

Тестируйте, прежде чем зайти слишком далеко

Когда идея продукта выглядит многообещающе, тестирование может уменьшить неопределенность.

В зависимости от проекта тестирование может включать в себя:

• Концепцию тестирование

• Выборка формулы

• Оценка текстуры

• Оценка упаковки

• Отзывы потребителей

• Рыночное тестирование

Образец может выявить проблемы, которые невозможно выявить по описанию продукта.

Текстура может показаться неподходящей.

Упаковка может быть неудобной.

Продукт может выглядеть иначе, чем целевой покупатель Ожидается.

Эти открытия полезны, потому что они происходят до начала масштабного производства.

Тенденции могут вдохновлять продукты, не давая им определения.

Тенденция не обязательно должна становиться всей индивидуальностью продукта.

Она может просто вдохновлять.

Например, бренд может заметить растущий интерес к легкому уходу за кожей. Вместо копирования существующего продукта он может использовать тренд в качестве отправной точки и разработать собственную текстуру, упаковку и позиционирование.

Такой подход позволяет бренду реагировать на рыночный спрос, не становясь зависимым от временной тенденции.

Простой тест из пяти вопросов

Прежде чем превратить бьюти-тренд в продуктовый проект, задайте пять вопросов:

1. Стоят ли за этой тенденцией реальные потребности потребителей?

2. Виден ли спрос за пределами социальных сетей?

3. Может ли продукт произвести впечатление?

4. Соответствует ли концепция целевому рынку и бренду?

5. Сможет ли продукт оставаться актуальным, если тенденция изменится?

Если ответ на некоторые из этих вопросов неясен, перед началом полной разработки продукта могут быть полезны дополнительные исследования.

Лучшие идеи продукта часто находятся между тенденциями и фундаментальными принципами

На рынке красоты всегда будут краткосрочные тенденции.

Это не обязательно плохо.

Тенденции могут помочь брендам открывать новые идеи, определять меняющиеся потребительские предпочтения и исследовать новый продукт

Проблема состоит в том, чтобы превратить это временное внимание во что-то полезное.

Сильная концепция продукта часто сочетает в себе текущий рыночный интерес с более фундаментальной потребительской потребностью.

Например, потребители могут заинтересоваться новой текстурой для ухода за кожей, но основной спрос может быть просто на продукты, которые удобны, удобны и просты в использовании.

Этот основной спрос может оставаться актуальным еще долго после того, как первоначальная тенденция исчезнет.

Поэтому цель косметических брендов состоит не в том, чтобы избежать ее. тенденции. Нужно их понять.

Тенденция может стать ценной отправной точкой для исследований, но разработка продукта в конечном итоге должна основываться на потребностях потребителей, осуществимости рецептуры, опыте продукта и позиционировании на рынке.

Именно здесь временная тенденция может стать значимой возможностью для продукта.