Индустрия красоты глобальна, но рынки красоты не идентичны.

Косметический продукт, вызывающий большой интерес в одной стране, может получить совсем другой отклик в другой. Различия в климате, потребительских привычках, каналах закупок, культуре и предпочтениях продуктов могут влиять на то, как разрабатываются и позиционируются косметические продукты.

Для брендов, планирующих выход на международные рынки, понимание этих различий может быть столь же важным, как и разработка самой формулы.

Одна глобальная тенденция может иметь разные местные значения

Тенденция может распространяться на международном уровне, принимая разные формы на разных рынках.

Например, потребители во многих регионах могут проявлять интерес к продуктам по уходу за кожей, ориентированным на увлажнение. Но предпочтительный формат продукта может варьироваться.

Потребители в жарком и влажном климате могут предпочитать легкие гели, эмульсии или освежающие текстуры.

В более холодной или сухой среде более насыщенные кремы могут быть более привлекательными.

Основные потребности могут быть одинаковыми, но впечатления от продукта могут быть разными.

Это важный урок для международных косметических брендов: глобальный спрос не обязательно означает, что один и тот же формат продукта подойдет каждому. рынок.

Климат может влиять на предпочтения продукта

Климат иногда упускается из виду при разработке продукта.

Температура и влажность могут влиять на то, как потребители воспринимают косметические продукты.

Насыщенный крем с высокой окклюзионной способностью может показаться комфортным одному клиенту и слишком тяжелым для другого.

Аналогично, очень легкая формула может освежать в одной среде, но недостаточно в другой.

Это не значит, что что продукты всегда должны быть полностью изменены для каждой страны.

Вместо этого бренды могут подумать, имеет ли выбранная ими текстура и формат смысл для рынков, на которые они нацелены.

На разных рынках разные привычки к продуктам

Процедуры ухода за кожей также различаются.

Некоторые потребители могут предпочитать многоэтапные процедуры ухода за кожей с использованием нескольких специализированных продуктов. Другие могут предпочесть меньшее количество многофункциональных продуктов.

На некоторых рынках существует высокий спрос на средства по уходу за кожей лица, в то время как другие могут предлагать значительные возможности в области ухода за волосами, телом, макияжем или личной гигиеной.

Это создает возможности для брендов, желающих исследовать конкретные рынки, вместо того, чтобы предполагать, что глобальные потребители имеют одинаковые потребности.

Рост цифровых открытий красоты

То, как потребители открывают косметические продукты, также изменилось.

Потребитель может сначала столкнуться с продукт через социальные сети, создателя красоты, онлайн-рынок, поисковую систему или веб-сайт бренда.

Это означает, что знакомство с продуктом может произойти задолго до того, как покупатель войдет в физический магазин.

В результате косметический продукт должен четко коммуницировать в цифровой среде.

Названия продуктов, упаковка, фотографии, описания текстур и образовательный контент — все это становится частью покупательского опыта.

Это особенно актуально для развивающихся брендов, которые в значительной степени полагаются на онлайн. продажи.

Обучение продукту может помочь международным брендам

Потребитель может понимать общую категорию продукта, но у него все равно возникают вопросы.

Что это?

Как он используется?

Для кого он предназначен?

Какие ощущения он вызывает?

Что отличает его?

Образовательный контент может помочь ответить на эти вопросы.

Это одна из причин, по которой блоги о красоте, руководства по продуктам и статьи об ингредиентах могут быть полезны для международных брендов.

Они делают больше, чем просто привлечь поисковый трафик. Они также могут объяснить концепцию продукта, прежде чем покупатель примет решение о покупке.

Упаковка должна работать на разных рынках

Международные продукты также нуждаются в практическом подходе к упаковке.

Этикетки, информация о продукте, размер упаковки и системы дозирования - все может иметь значение.

Упаковка также должна отражать предполагаемое позиционирование.

Например, для продуктов по уходу за кожей премиум-класса может потребоваться другой визуальный язык, чем для средств личной гигиены массового рынка. продукт.

В то же время упаковка должна оставаться практичной для транспортировки, хранения и повседневного использования.

Именно здесь разработка упаковки становится частью более масштабного процесса разработки продукта.

Новые косметические бренды могут начать с фокуса

Выход на международный рынок не обязательно требует большого каталога продукции.

Сфокусированная коллекция иногда может облегчить установление четкой идентичности.

Например, бренд может начинаться с небольшого группа сопутствующих продуктов:

• Очищающее средство

• Сыворотка

• Увлажняющее средство

• Маска

Точное сочетание зависит от целевого клиента и позиционирования.

Важным моментом является то, что продукты должны иметь смысл вместе.

Как только бренд поймет реакцию клиентов, можно будет разработать дополнительные продукты на основе реальных отзывов рынка.

Исследование рынка должно предшествовать продукту. Разработка

Одной из общих задач является сначала разработка продукта, а затем поиск клиентов.

Более структурированный процесс может начаться с исследования рынка.

Вопросы могут включать в себя:

• Какие потребители являются целевой аудиторией?

• Какие продукты уже популярны?

• Какие пробелы существуют на текущем рынке?

• Какие форматы продуктов распространены?

• Какие текстуры нравятся потребителям предпочитаете?

• Какое ценовое позиционирование реалистично?

• Какой тип упаковки соответствует рынку?

Ответы не обязательно должны быть идеальными.

Даже фундаментальные исследования могут помочь сузить направление до начала работы над формулированием.

Международная косметика становится более разнообразной

Мировой рынок красоты становится более разнообразным, потребители знакомятся с продуктами и концепциями красоты из разных регионов.

Бренд может учиться у других глобальные тенденции, при этом адаптируя свою продуктовую стратегию к местным предпочтениям.

Этот баланс важен.

Слежение за международными тенденциями может раскрыть возможности, но понимание местного рынка помогает определить, действительно ли эти возможности актуальны.

Для компаний, разрабатывающих косметические продукты для нескольких рынков, это может повлиять на все, от текстуры формулы до формата продукта и упаковки.

Практический способ думать о глобальной разработке продукта

Вместо того, чтобы спрашивать:

«Что такое косметический продукт?» популярны во всем мире?»

Брендам может быть полезнее спросить:

«Какие потребительские потребности существуют на моем целевом рынке и какой опыт продукта может их удовлетворить?»

Это небольшое изменение в мышлении может привести к более правильным решениям в отношении продукта.

Глобальная индустрия красоты будет продолжать развиваться, но, вероятно, никогда не будет единой универсальной формулы красоты.

Успешные международные продукты должны учитывать как глобальные возможности, так и местные ожидания.

Для брендов, разрабатывающих новую косметику, это означает, что исследования рынка, рецептура, упаковка и позиционирование продукта в идеале должны работать вместе с самого начала. начало.